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    肖竹青:合作就是彼此成就,彼此为对方创造价值

    沂蒙文苑

    2018-06-21 11:47:01

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      6月20日,有好友推荐温河大王冠名某选美大赛,在此做个说明,因为山东温和酒业集团自身投资有温和传媒和强大的温和酒业市场部,温和酒业活动策划能力和执行力和传播力比肩中国一线品牌,因此,希望与各种品牌策划推广机构合作,但是不是给钱赞助和冠名,而是温和酒业承办的各类大活动,欢迎各位策划大师和活动组织机构来搭车,也就是温和酒业集团愿意承担活动新闻发布会、颁奖会的所有餐费场地费用、舞台搭建与灯光音响主持舞美费用、全国主流财经媒体传播和临沂三区九县15家电视台和多家主流广播电台的传播,但是所有活动由温和酒业市场部主导内容和节奏。欢迎旅游景点、汽车、银行、服装、地产、培训教育、服装企业积极赞助山东温和酒业即将主办的一系列活动,扩大影响,共享高端人群大数据。温和酒业坚信“合作,就是彼此成就,彼此为对方创造价值”

      刚看到“中国国标官方网站”转载了中新社报道温和酒业封坛大典树立区域酒企封藏新标准”的新闻,感觉很荣幸,因为三流的企业做产品,二流的企业做品牌,一流的企业做标准,温和酒业正在努力成为一流企业的路上。

       一、昨天接待中国烟草临沂1532系统领导和山东中烟领导来访山东温和酒业集团,商讨为提高山东中烟在临沂市场占有率的四大举措:

      1.联合开展场景化营销,重点是开展宴会营销。

    申请山东中烟为主推宴会用新品烟的温和酒业终端签约店给予奖励,给用宴会用烟喜主提供部分赠品。

      2.大数据合作。

      温和酒业愿意赞助中国烟草和山东中烟临沂40000个精准网点大数据的订单抽奖并赞助中国烟草、山东中烟临沂市场终端店培训会议。

      中国烟草将零售终端依据销售额和销售宽度(品种,单价)利用大数据自动生成接近30个坎级的评级,评级低的烟草零售户在进货品种和进货数量上受限制。

      山东温和酒业集团非常重视与中国烟草临沂40000家终端店大数据对接,我们相信能卖高端烟的终端也是有资源和客户群销售温河大王高端酒。

      3.山东温和酒业2018年开始推行“包量签约店”政策,围绕目标给政策,围绕目标配资源。

       山东温和酒业希望与山东中烟共同开发核心餐饮店和核心超市终端店,改善陈列,提升新品上市主推力度。

       4.山东温和酒业集团计划在春节前经常性开展大事件营销,计划近期与建材装饰行业,物流行业召开“行业新旧动能转换高峰论坛暨温和酒业新品推荐会”,申请山东中烟成为一系列市场推广活动的一致行动人,针对共同的消费人群,增加接触频率,因为接触频率与好感成正比。

      二、昨日决定成立山东温和酒业集团加油站渠道事业部,希望临沂加油站成为温河系列美酒品牌展示与销售窗口。

      山东温和酒业将赞助各大加油站开展加油换购贺岁版红瓷、买温河酒送远通修车卡、买温河酒送环球保险卡之系列活动。

      三、近期请温和酒业各区域办事处重视与当地中国移动通信5000家通讯门店的世界杯足球赛冠军竞猜合作,这只是战略合作的开始,未来我们希望与5000家各区域繁华地段的中国移动通讯门店开展更多联合营销或联合推广活动。请朱景丽督办一下与中国移动通讯门店联合活动每日进度。

      四、努力先为合作伙伴创造价值,所以各界合作伙伴都很喜欢与温和酒业合作。山东温和酒业肖竹青谈跨界合作心得:

     1.敢于尝试。

     传统思维是找渠道卖酒,山东温和酒业集团通过寻找各行各业的老大喝温河大王酒,然后努力把喝酒大户培养成卖酒客户,这类客户主要是把酒卖给自己产业链的上下游。

      2.迅速行动。

      山东温和酒业集团事件营销的策划力和执行力和传播力令人叹为观止。七天筹备温和酒业建厂70周年大庆暨温河王一号上市,一炮打响当年该新品温河王一号突破3000万。

      刚刚结束的温和酒业集团首次封坛大典,七天筹备,到会1000人,封坛温河大王1000万,没有压迫供应商来封坛,甚至来不及请一个行业领导和行业咨询公司大V来造势。南方日报,中国日报,中新社,金融界,证券日报等各大媒体纷纷的报道。

      3.敢于吃亏。

      山东温和酒业集团重新建立了酒业营销生态圈,依托亚洲最大肥料企业金正大肥料集团开展乡村种田大户联合推广与联合营销,

      依托临沂三区九县中国移动通信5000家签约门店开展联合推广营销和世界杯足球赛冠军竞猜兑奖,依托当地银行网点做互动营销。

      所有这些合作伙伴,都是山东温和酒业通过“先吃亏”感动对方而成为合作伙伴。

    (作者系山东温和集团总经理)



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